招行加入“百團大戰” 團購進(jìn)入細分市場(chǎng)

來(lái)源：昆明多彩網(wǎng)絡(luò )公司 日期：2010-11-24 閱讀： 發(fā)表評論

招商銀行是中國所有銀行中第一家加入團購行列的銀行，這讓本來(lái)就炒的沸沸揚揚的團購行業(yè)又增加了一個(gè)新的討論的話(huà)題，自團購網(wǎng)站誕生以來(lái)，團購網(wǎng)都是以其直接了當的盈利模式和極低的入門(mén)臺階吸引了大批的創(chuàng )業(yè)者和資本進(jìn)入，給傳統電子商務(wù)添加了濃墨重彩的一筆。

從之前的國內的團購網(wǎng)站來(lái)看，稍微有點(diǎn)實(shí)力的團購網(wǎng)站都出生IT行業(yè)或者相近行業(yè)，比如美團網(wǎng)的創(chuàng )造者是之前海內網(wǎng)和飯否的創(chuàng )始人，QQ團購就不用了說(shuō)了。招行此番進(jìn)軍團購行業(yè)必定也是從自身的龐大的用戶(hù)數出發(fā)（銀行有著(zhù)忠實(shí)的金融客戶(hù)），最大的覆蓋應該是信用卡用戶(hù)，通過(guò)信用卡可以不通過(guò)第三方支付方式就可以直接購買(mǎi)商品，這也是所有銀行天生具備的優(yōu)勢。

從招行前面幾次的團購項目來(lái)看，項目都是屬于較高端的團購項目，比如購車(chē)之類(lèi)的，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看是直接將團購再次細分，瞄準高端和中高端的用戶(hù)群，將利潤空間提升，同時(shí)下降了團購實(shí)際操作中的人工成本，果然是具有大手筆和大氣魄。

從招行進(jìn)入團購行業(yè)，我們可以在這里可以預見(jiàn)：團購網(wǎng)站以后必定在項目上會(huì )進(jìn)一步細分，就如服飾等商品都有中高低端的區分，目前成熟的國內團購網(wǎng)站都集中在低端的日常消費品上，比如“火鍋”、“健身”等等，這種模式的弊端就是需要花費大量的人工成本去和商家談合作、控制消費過(guò)程等，缺點(diǎn)是利潤薄，操作細節過(guò)多；優(yōu)點(diǎn)是可以累積較多的用戶(hù)群和口碑。

而高端團購項目則需要本身的團購平臺需要一定的知名度和可信度（如招行），同時(shí)具備有和提供高端產(chǎn)品商家的談判能力，有一定的資金門(mén)檻和品牌門(mén)檻；優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)高端產(chǎn)品可以賣(mài)很長(cháng)時(shí)間，并且利潤較高，操作細節較少，人工成本低。